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婚庆市场客户特点有哪些-婚庆龙8类型解析

更新时间:2020-01-10 11:28:57

现在婚庆行业属于朝阳产业,有资本,喜欢这个行业的都想要自己开一家婚庆公司,给每一对新人策划一场幸福浪漫、永生难忘的惊喜温馨的婚礼,那么想要自己的婚庆公司能够开下去,谈单就是最不能忽略的地方,掌握好客户的类型与特点,是必不可少的,龙8官网金牌策划班带你了解这方面的知识!

粉色梦幻婚礼|520金牌策划班

婚庆市场的客户特点

一、多样性

婚庆行业的龙8在需求的总量、结构与层次上是随时都存在变化的,且龙8都有自己的需求、想法、兴趣、爱好等,婚庆公司要根据龙8的需求来进行婚礼的策划。

二、一次性

婚礼对于绝大多数的龙8来说,一生只有一次,所以,希望这次的婚礼能够达到展现他们最美好的一面的要求,想要物有所值,甚至物超所值的结果。

三、可诱导性

因为婚礼的一次性消费模式,所以对于龙8来说,会受到婚庆公司的规模和宣传营销的影响,来选择消费,诱导消费程度高。

粉色梦幻婚礼迎宾台

四、时尚性

随着生活水平的提高,人们在婚庆的消费上大幅度提高,且消费趋向理性化,因为婚庆行业的快速发展,为新人们提供了更多的选择的余地,婚庆公司的竞争还是处于价格之上,客官培养了龙8的议价能力,且婚庆属于服务行业,服务质量为先,后才是服务价格。

婚庆龙8的类型

一、熟悉型

这种就是熟悉或者知道婚庆公司的某一位员工或者是某个婚庆项目,无需介绍自己就能够预定,只需要满足这类客户的需求,由客户熟悉的人来推荐其他项目即可。

二、慎重型

这类客户理智为主,感情为辅,主观性较强,不愿意别人介入,受广告宣传和销售人员影响较少,这类客户让他自行了解,提高为别人介绍的音量潜意识引导。

三、价格经济型

这类龙8主要考虑的是经济方面,对服务的价格比较明显,可以为其介绍折扣、赠品、增加服务、分别计费等服务项目与公司活动类。

粉色梦幻婚礼主舞台

四、冲动型

这类龙8反应敏捷,很容易受到产品外部质量与广告宣传的影响,主要考虑自己的感受,大多数能够快速的做出决定,对婚礼策划的时尚要求较高,加强时尚服务的介绍。

五、感情型

这类龙8的想象力和联想能力丰富,审美感较灵敏,容易兴奋,情感体验深刻,以服务的品质达到自我的情感需求来做出决策,也容易受到销售宣传的影响,多从感受方面下手。

六、疑虑型

这类客户比较内向,心思敏锐,善于观察,体验深但疑心大,预定时经常犹豫不决,就算预定后也是想东想西放心不下,对其提出的问题耐心细心进行解答为主。

龙8的类型及个性并不是单一的,也不仅仅只有以上六种,且每个人都想法都是多种多样,在进行销售介绍的时候,应当按照龙8现场的表现来采取应对的措施。想要学习更多的关于婚庆策划出单的知识吗?龙8官网金牌策划班等着你。

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