有人說，做農業互聯網是勇敢者的游戲。其實對農業從業者而言，只有勇敢，遠遠不夠。

作為國家的基礎產業，近年來，農業產業發展獲得了巨大的支持，越來越多人進入農業領域。然而，不少人滿懷希望而來，卻鎩羽而歸。

做農業之難，在于農業互聯網基礎設施的完善，在于千百年來傳統觀念的轉變，還在于“靠天吃飯”的行業屬性。可以說，在農業互聯網發展的這幾年，每一名為此奮斗的農業人都是可敬的，他們的執著和付出，造就了一個行業的黃金時代。?

肖志遠，一名“90后”大男孩，也是B2B農業電商平臺——惠農網的品控員，專注全國農產品產地品控逾5年。在他的產地供應商和市場采購商客戶眼里，他身上的標簽只有一個——靠譜。

從幾年前農村移動互聯網剛剛起步，到而今農村電商的普及發展，盡管一路風景多變，肖志遠一直都堅守在農業產業鏈最重要的一環：推動實現農產品標準化，甄選合適的產地供應商，對到達客戶手中的農產品品質負責。

（肖志遠在產地）

農業電商之難

農業行業“靠天吃飯”的特殊屬性，注定了只要你踏入進來就不會一帆風順。對于常年在產地做品控的人來說，他們把控的是整個產業鏈的源頭，可以說，產地供應鏈是農業電商的“生死鏈”。

肖志遠說，2018年的“陜西黑布林事件”讓他刻骨銘心。

陜西位于中國內陸腹地，橫跨黃河與長江兩大流域，平原地區氣候優越，無霜期長，四季分明，雨水充沛。秦嶺山脈的優越氣候讓黑布林口感厚實甘甜，汁水豐盈爽口，深受消費者喜愛。

從2016年開始，肖志遠便“看上了”陜西的黑布林。2016年起，他每年初夏都常駐渭南、周至等主產地，熟悉黑布林的產品特點和種植規律，尋找有實力的產地供應商，幫助種養大戶梳理果品供應鏈，對接線上線下的銷售渠道……幾年下來，批發市場、大型商超、社區團購等渠道反饋都很不錯，由于他為人誠懇、做事踏實，產地供應商也對他稱贊有加。

“前兩年比較順利，黑布林也逐漸成為惠農網每年六、七月主推的口碑產品，我自己也積累了一些經驗。”肖志遠回顧說。優質的果實品種、供應商的積極配合、良好的用戶反饋，這些都給他十足的信心。正因如此，在2018年采摘季，他幾乎毫不猶豫地按照前兩年的經驗對黑布林進行加推。

然而，這一次卻遭遇了一場“滑鐵盧”。客戶收到第一批貨后，壞果照片就在他的微信群里刷了屏；產地所有商家上架后僅10天就被迫下架，一時間，肖志遠壓力空前。

陜西西特網絡科技有限公司的李君海是惠農網的老用戶，也是肖志遠在陜西關系最“鐵”的合作伙伴和哥們，據他回憶，“黑布林事件”發生后，肖志遠整個人非常焦灼。“有天晚上，我們和其他幾個產地供應商一起商討解決方案，一直聊到凌晨1點，但4點時我醒來一看，他居然還一個人坐在院子里愁得喝悶酒。第二天，他就把售后解決方案做了出來，并給所有的受牽連用戶都發了一封長達1200余字的致歉信。”

（肖志遠和李君海在果園）

隨即，根據肖志遠反饋的情況，惠農網迅速開展售后工作，不惜一切代價以最快的速度幫助用戶挽回損失。由于積極反應和及時止損，整件事情處理下來，很多客戶還是表示理解和支持。后來，肖志遠經過多方走訪，發現“黑布林事件”幾近于“天災”：2018年上半年，陜西雨水偏多，果子水分大，大面積的黑布林在采摘時就感染了病菌，只是外表看不出來，再加上期間還有過一次倒春寒，果子品質更加不穩定。因此，相同熟度和軟度的黑布林，在往年口碑都不錯，但2018年因為本身品質不佳，在運輸過程中就容易有裂果、壞果。

做農業之難，難在產業鏈最前端。很多客觀因素，你可能無法預測、無法把控，更無法改變。“都說做農業是靠天吃飯，其實行業的復雜性就在于這里，農產品每年面臨的氣候不一樣，收成有多寡，品質也有差別，稍不留心，這些都會把你以為的‘成功經驗’擊得粉碎，打你個措手不及。”經歷了“黑布林事件”后，肖志遠對這個行業有了更加深刻的理解，也更多了一份敬畏之心。

在這個領域，設備和技術可能都不能算是核心競爭力，優質且穩定的品質，是農業產業可持續發展的前提。農村電商站點的建設、物流網絡的搭建、冷鏈設施的投入，都在為穩定的品質保駕護航。行業早已經認識到，它是整個產業鏈的核心，只有不斷完善產品供應鏈，農產品上行之路才能更加長遠。

孤獨與成長

肖志遠說，自己是農業圈里最平凡的人，一直跟農產品死磕。

五年來，肖志遠跑遍了全國31個省，累計里程數超過10萬公里，用流行的話來說，相當于繞地球近三圈。更難得的是，不論是五年前，還是當下，他始終胸懷熱血。

肖志遠出生于湖南省新寧縣，父母常年在廣州務工，他從小跟著爺爺奶奶生活。久而久之，對農村的每一株莊稼、每一棵果樹，他都很有感情。“我特別喜歡去鄉下，去的地方越多，越希望能通過自己的努力幫助他們改變生活。”

他剛加入惠農網時，平臺上線僅半年多，尚處于初創階段，加之當時B2B農業電商領域并無成功案例可以參照學習，可謂“摸索前行”。當初憑著對農業的一腔熱情扎了進來，大多數時候卻很受挫。他說，做農業這行，內心的熱愛很重要，因為當真正跑起來時你會發現，很多時候你都是孤獨的奔跑者。

“前些年推廣農業電商APP時，別人會說，網上交易既麻煩又沒安全感，還是習慣在田間地頭‘一手交錢一手交貨’；我給非標準化的農產品制定一整套的供應鏈標準，別人會說，農產品有標準嗎？一直這么賣也賣得挺好；我說農產品要按不同的級別進行定價，別人會懷疑，都是一樣的東西，為啥分這么多價位……”他說，常常連自己服務的產地種植戶和市場采購商也不理解。

要讓農業產業有所變革，人的觀念轉變勢必要先行。

“剛開始的時候，很多人覺得做農業電商特別麻煩、規矩多，我們做產地供應鏈的，常年蹲守在全國農產品的各個產地，前期需要跟農戶做大量的溝通工作。但當他們看到農產品一車又一車發貨、接到更多采購商的電話，慢慢地，信任我們的人越來越多。”肖志遠回顧說。

（楊梅品控現場）

隨著國家對農業產業發展的加大投入，以及農業電商的蓬勃發展，整個農村市場都在發生潛移默化的改變，孤獨的路途中，同行者也漸漸多了起來。近兩年，很多“90后”成為肖志遠服務的產地供應商，在農業互聯網大潮里，以他們為代表的“農二代”回歸故土，投身鄉村事業。

“這些返鄉創業的‘農二代’大多受過高等教育，也有過大城市工作經歷，對于農產品上行這件事，他們非常支持。”肖志遠說，這些“農二代”已經不再滿足于共同完善產地供應鏈，對于農產品品牌打造、防偽溯源、線上推廣等，他們也有了更多的想法和需求。

當孤獨的路上有了一群志同道合的人，你會對自己做的事情充滿信心，好像路途中也不那么孤獨。中國廣袤的農村大地上，這樣一群熱愛農村、回歸農村的新型農業人，讓農村經濟釋放出前所未有的活力，鄉村振興的夢想，正因為他們加速實現。

堅持與回報

前兩年，一則稱“全國農產品電子商務平臺幾乎都在虧損”的報道在農業人的朋友圈持續轉發，仿佛觸碰到從業者的“敏感神經”。在這個投資長、回報慢、風險大的行業里奮斗的人，似乎注定了要負重前行。

有人問，堅持了這么多年，有什么回報呢？

肖志遠說：“做農業不是一件多么高大上的事情，但它回報給你的卻是其它行業沒法比的。這些年，在我們的努力下，全國各地有不計其數的供應商通過我們惠農網的平臺，把種植的農產品銷售出去了，也有很多采購商通過我們找到了優質貨源，特別是在處理農產品滯銷事件中發揮積極作用時，那種成就感和喜悅感無法用語言形容。”

（瀘溪椪柑滯銷行動中，貧困戶張玉芝露出了久違的笑容）

2019年春節前夕，湖南湘西瀘溪縣的11萬噸椪柑因天氣惡劣等原因滯銷，惠農網第一時間組建助銷小組，把肖志遠派往產地。瀘溪是國貧縣，當時，幾乎每戶果農家里都有成噸的碰柑亟待出售，果園里還有來不及采摘的果子掉了一地，不少貧困戶可能將顆粒無收，情況緊急令人心酸。與他同行的華聲在線的記者說，他常常半夜還在給全國批發市場的采購商打電話，爭取銷售機會；一旦有采購商上門，不管是剛躺下還是正準備吃飯，他總是二話不說立馬趕往村民家里，幫助協調選品、發貨。

肖志遠說，盡管過程很艱難，但看到一車車的果子從當地運出去，看到農戶的臉上終于有了笑容，聽著他們說著感謝的話，就有一種從心底涌上來的自豪感。“他們的信任和認可，就是我唯一傲嬌的資本，也是我堅守的理由。”他說。

五年期間，很多人離開了，但更有一群人，與肖志遠并肩作戰。

這其中，有被他稱作“憨態可掬”的“黃金搭檔”陳立起、兄弟們眼中有情有義有智慧的大哥張源、從產地專員成長起來的項目負責人吳軒、19歲起就跟著大家跑產地的退伍軍人伍林波、進村培訓中最有人緣的電商講師付祥……他們奔跑在農產品產銷的兩端，曾一起扛著“惠農遠征軍”的紅色大旗，奔赴西北、華中各省，為惠農網的業務代理商提供上門服務；也曾為尋找優質的產地合伙人，跨越過大半個中國，搭火車、坐汽車、乘輪渡、騎小電驢、搭拖拉機便車，甚至徒步……

（肖志遠們）

在惠農網，還有更多“肖志遠們”，他們是有知識、眼光、技能、理想的一群人，其中更多的是高學歷人士和互聯網行業精英，此時此刻，他們深耕農業互聯網，共同追求創新和突破，代表著這個行業的未來。“很多平臺強調要做最強的、做技術最好的，而惠農網一直堅持‘用科技推動農業產業升級’，這是它特別有魅力的地方。”肖志遠說。

“讓農民更富裕，讓居民更健康”，是B2B農業電商平臺——惠農網成立之初提出的美好愿景。多年來，惠農網立足農業市場，不斷進取，銳意創新，在“互聯網+農業”產業迅速崛起。目前，惠農網平臺囊括1.4萬個常見農產品品種，是農業從業者的必備工具之一；同時，孵化出基于農村電子商務的縣域電商服務，通過農產品品牌培育、農產品上行服務、農產品溯源體系建設、農村電商人才培訓等落地方式，推進農業電商健康可持續發展。

據農業農村部消息，預計2020年中國農產品電商交易額達8000億元。這個數字的背后，農業互聯網平臺發揮了不可估量的作用。這其中，有惠農網、美菜網、土流網等農業電商平臺，也有農村淘寶、京東、蘇寧易購等綜合性涉農電商，他們活躍在全國的縣域、鄉鎮、農村，積極推動農業與互聯網融合，共同助力構建農業產業生態圈，拉動農村電商迅猛發展。在農業互聯網的助推下，農業產業發展的夢想照進現實；那些和惠農網一樣，一路披荊斬棘的農產品電子商務平臺終于迎來最好的時機。

五年荏苒，從基層員工到團隊帶頭人，肖志遠成長為能獨當一面的農產品品控行家，產地供應鏈的每一個流程、每一處細節，他都稔熟于心。

縱觀整個行業，這些像肖志遠一樣平凡的奮斗者，對行業的崛起期待已久。而最能讓他們放手一搏的是，屬于農業互聯網的黃金時代已經到來。