“大家不要著急，拿好身份證，在這邊排隊登記報名。”春節剛過，湖南省洞口縣巖山鎮陽家山村村民委員會辦公室門口人頭攢動，村民們熱情高漲，正在積極報名洞口縣商務局與農業電商惠農網聯合舉辦的年后第一期電商扶貧進村培訓班。當地商務局局長付易成告訴記者，洞口縣開展電商扶貧培訓班已有一年多，受到了當地群眾的熱烈歡迎。而這只是近年來洞口縣農村電商發展實踐的一個縮影。

（惠農網工作人員在陽家山村開展貧困戶技能培訓進村活動）

洞口縣隸屬湖南省邵陽市，地處湘黔古道的咽喉。全縣有一半土地深入雪峰山腹地，形成半山半平原的地理構造。境內物產資源富足，素有“桔鄉、豬市、糧倉”的美譽。

2017年，洞口縣被確定為第四批國家電子商務進農村示范縣。項目啟動以來，洞口縣聯合惠農網，突出當地特色，圍繞“進村有貨、在村有人、出村有路”的發展目標，大力開展農產品品牌培育、電商人才培訓以及農品上行渠道建設工作。一大批企業和農民搭上“互聯網+”的列車，駛入發展致富的“快車道”。

“進村有貨”：農產品品牌培育

在洞口縣山門鎮福苑小區的村級服務站點，魏君艷正忙著對剛采摘下來的雪峰蜜桔進行分揀和包裝。“對于每個蜜桔我們都會進行嚴格地質量把關，果實需要大小均勻，表皮不能有斑點和傷痕，直徑必須在55mm到70mm之間。”魏君艷向記者介紹。

像山門鎮福苑小區這樣的服務站點，洞口縣總共有200多個，基本覆蓋所有鄉鎮，無數個“魏君艷”在這里對農產品品質嚴格把關。

品質有了保證，還需要打造品牌，讓好產品能賣出好價錢。

洞口縣政府聯合惠農網挖掘現有產業特色及區域文化，確定“1+1+N”的品牌發展戰略，即打造1個洞口雪峰蜜桔品牌，1個區域公用品牌，以公用品牌整合洞口縣域N款農特產品，包括云霧茶、五彩米、土雞蛋、紅薯粉、豆腐乳等，形成洞口縣農業名片效應，提升洞口縣農產品價值與競爭力。2018年10月22日，該品牌發展戰略在2018中國·洞口雪峰蜜桔旅游文化節暨洞口縣首屆中國農民豐收節上正式發布。

（洞口區域品牌發展戰略）

圍繞該戰略，洞口縣聯合惠農網進行系統性品牌建設工程，通過品牌核心提煉、品牌視覺策劃、品牌內容輸出，全面提升洞口縣農產品品牌形象；并通過央級媒體牽頭、全國媒體聯動，運用多元化宣傳渠道和形式，提高洞口縣公用品牌及特色農產品品牌的曝光度和影響力；同時，做好品牌應用監管，加強品牌形象維護，促進洞口縣農產品品牌化發展。

經過打造，“洞口雪峰蜜桔”以及“洞鄉源味”系列農產品已經成為洞口縣農產品的一張靚麗名片。“我們希望通過子母品牌互相促進、共同發展，助力洞口縣農業產業實現集群化發展。”惠農網CEO申斌表示。

（洞口縣區域公用品牌“洞鄉源味”子品牌包裝）

“在村有人”：電商人才培訓

“我認為要把自己的農產品通過電商平臺銷售出去，有幾點很重要：一是要有特點，打造有差異化的產品；二是要抓好質量，不管電商還是傳統銷售渠道，抓好產品質量是根本。”洞口縣茶鋪管區的李彩霞在說起自己的電商銷售經驗時，頭頭是道。

李彩霞本是一名普通的家庭婦女，在當地政府的積極號召和組織下，她參加了洞口縣商務局組織的電商培訓班，學會了網頁制作、方案寫作、圖文策劃等電商實操技能。現在，她有2000多個微信好友，每年足不出戶便可以通過惠農網等線上渠道銷售雪峰蜜桔10萬余斤。因為口碑好，她還成為了“農家好伙計”等洞口當地多家電商平臺的供應商，產品遠銷長沙、廣州、北京、上海等地。

李彩霞只是當地積極開展電商培訓孵化出的一個人才代表。80后明星創業夫妻、洞口縣士山農業發展有限公司創立者羅麗芳、劉柏連，95后癡心“采茶女”、古樓龍鳳茶廠掌舵人林瑩，洞口縣致富帶頭人、“瑤味坊”創辦者潘蔚……越來越多的人通過參與電商培訓，找尋到了事業的新戰場。

（洞口縣電子商務進農村綜合示范縣村級服務站點培訓現場）

據了解，為促進洞口電商人才體系建設，洞口縣政府聯合惠農網啟動了洞口電子商務人才培養“萬千百工程”計劃，即開展10000人次的電商普及培訓、培養1000名電商能人和100名電商精英。

為保證培訓效果，洞口縣邀請惠農電商研究院院長、商務部電商司農村電商專家盛柯，惠農網聯合創始人、商務部中國國際電子商務中心特聘專家鄧武杰等十余名電商專家講師，針對不同的群體建立了包括鄉鎮普及培訓、電商進階培訓、電商精英培訓在內的多層次培訓體系，并通過理論教學、案例分享等方式，深入淺出地為學員講授電商理念、營銷技巧、網店建設等各種電商實用知識，有效提升學員電商實操技能。截至2月22日，洞口縣已組織了57場培訓，覆蓋6164余人次。

“我們的目標是實現農村電商人才的可持續發展，讓洞口每一寸土地都有價值，讓每一個農民都綻放笑臉。”惠農網CEO申斌表示。

近期，洞口縣正在緊鑼密鼓地開展當地首屆農產品網銷創業大賽，對參賽選手的網銷農產品能力、創業能力、產品規劃能力等進行評比。截至目前，已有135人報名，其中貧困戶35人，參賽選手的農產品網銷累計成交7881單，總金額已突破176萬元。

“出村有路”：農品上行渠道建設

再好的產品，只有銷售了，才能實現其價值，而農產品“出村”要能出得去、售出好價錢，關鍵在于拓展營銷渠道，高效地連接生產端和消費端。在這一方面，洞口縣聯合惠農網對線上網絡營銷推廣、線下產銷對接會等多種上行渠道建設方式進行了有益地嘗試。

2018年11月8日，惠農網聯合今日頭條官方號“山貨上頭條”、“字節跳動扶貧”以及496位農產品扶貧達人共同助力洞口雪峰蜜桔“上頭條”，活動累計傳播量達85萬人次，有效提高了洞口雪峰蜜桔知名度，并帶動了后續銷量的穩定增長。

2018年12月5日，惠農網攜手天貓“淘鄉甜”共同參與2018天貓脫貧攻堅公益直播盛典，邀請四位天貓主播共同參與洞口雪峰蜜桔的公益直播推廣，累計傳播人次達200萬次，直播期間洞口雪峰蜜桔出貨量近10000斤。

此外，惠農網還利用自身平臺優勢，在惠農網APP上推出“中國·洞口扶貧產業帶”，并幫助當地貧困戶開設“扶貧小店”，為當地農產品銷售增設渠道。

除了開展多樣化的線上網絡營銷推廣，洞口縣還牽手惠農網，舉辦了洞口雪峰蜜桔文化旅游節、“南國雪峰·甜美洞口”電子商務攝影大賽、“社村結對·精準幫扶”等活動，以活動為媒，用節會造勢，在帶動產品銷售的同時，有效促進了文化旅游及區域品牌發展。

2018年10月22日，在2018中國·洞口雪峰蜜桔旅游文化節暨首屆洞口農民豐收節活動上，惠農網特邀天貓、京東、蘇寧易購、貝店、興盛優選等國內知名電商平臺參與采購，活動當日，通過電商渠道達成的雪峰蜜桔采購意向便突破了50萬件。

（洞口雪峰蜜桔節活動現場）

此外，以“洞鄉源味”系列農產品為代表的洞口特色農產品不斷亮相各地產銷對接會、博覽會。

2018 年湖南貧困地區優質農產品（北京）產銷對接會、2019（第九屆）全國年貨購物節暨首屆中國（長沙）食品博覽會、保利MALL新意年貨產銷對接會……茶葉、土雞蛋、五彩米等產品一經展出，便受到了來自全國的經銷商、批發商的追捧，洞口縣優質特色農產品走向了更廣闊的市場。

（洞口特產亮相首屆中國（長沙）食品博覽會）

“進村有貨、在村有人、出村有路”，洞口縣的實踐經驗指向的是“產業打造、人才培育、資源鏈接”這三個縣域電商發展的關鍵因素——基于當地優勢農特產品、文旅資源實現農產品的標準化、品牌化、電商化，實現從農產品到商品的轉變；通過電商人才的培訓體系，培育本土化的電商人才；通過平臺的服務，鏈接渠道、媒體、政策、倉儲物流、加工等資源，最終打造“人+貨+鏈”可持續農村電商生態。洞口縣還在這條路上繼續探索前進。

“我們的目標是讓全縣10.39萬貧困農民真正脫貧致富。”這句鏗鏘有力的話出自洞口縣委副書記、縣長周樂彬之口。正如周樂彬所言，“進村有貨、在村有人、出村有路”只是實現路徑，最終歸宿是讓老百姓的“口袋有錢”，讓農民的“錢袋子”真正鼓起來。在電子商務進農村的實踐過程中，洞口縣經濟正煥發著前所未有的生機。