18歲的年紀(jì)，已經(jīng)在種子苗木行業(yè)沉浸了3年，且擁有個人獨資企業(yè)，筆者沒想到，山東省平邑縣宏銳苗木種植中心總經(jīng)理孫云鵬這么年輕！
這個正值青蔥年華的少年，在惠農(nóng)網(wǎng)開店不足8個月，已實現(xiàn)143萬交易額，在近期的23天內(nèi)，更是強勢吸金67萬。從一個懵懂少年到個中翹楚，這個“00后”，到底有怎樣的致富訣竅？
（孫云鵬在苗木基地查看種植情況）
小小年紀(jì)為家族扛起一片天
孫云鵬的父輩一直做種子苗木生意，自小耳濡目染，自己也就順其自然開始幫忙打理家族生意，從事線下的果蔬、盆景種植與銷售。有了經(jīng)驗之后，孫云鵬開始經(jīng)營自己的個人獨資企業(yè)，主營經(jīng)濟苗、綠化苗、造林苗以及其他苗木、花卉、盆景。他經(jīng)營的平邑縣宏銳苗木種植中心，現(xiàn)已發(fā)展成為一家以種植、培育、研發(fā)、銷售為一體的新型農(nóng)業(yè)載體，擁有育苗基地總面積200畝，農(nóng)業(yè)技術(shù)人員數(shù)十名。
“從事之初，從輔助種植到基地挖苗，從線上宣傳到客戶溝通，從訂單商談到打包發(fā)貨，所有事情親力親為。之前規(guī)模還不夠的情況下無法雇傭工人，對于我來說還是有些力不從心。”想起事業(yè)剛起步的那段時間，孫云鵬滿臉苦澀，個中心酸也只有他自己知道。后來在家人的幫助下，規(guī)模漸漸擴大，達(dá)到可以雇傭工人分配工作的規(guī)模，孫云鵬也就松了一口氣。
（孫云鵬在種植基地與專家溝通）
入駐惠農(nóng)網(wǎng)，23天吸金67萬
一個偶然的機會，孫云鵬發(fā)現(xiàn)了惠農(nóng)網(wǎng)這個平臺，經(jīng)過多方打聽學(xué)習(xí)，加上朋友的介紹，2019年5月份，孫云鵬正式入駐惠農(nóng)網(wǎng)，開始線上經(jīng)營。從一開始的盆景銷售到后來的旺季果樹苗銷售，孫云鵬漸漸積累了不少經(jīng)驗，目前經(jīng)營數(shù)據(jù)還不錯。據(jù)孫云鵬透露，他的種植中心平均日供貨量3000棵、日交易額3萬，年銷售量60萬株，年交易額可達(dá)600萬。
筆者在惠農(nóng)網(wǎng)瀏覽了孫云鵬的店鋪后發(fā)現(xiàn)，店鋪好評率99.7%，店鋪等級5，獲得5枚交易勛章、8級商家稱號。從5月份經(jīng)營惠農(nóng)網(wǎng)店鋪開始，不到8個月的時間，店鋪已有4.5萬訪問量，8000多名種植戶主動與其進行過溝通，并積累粉絲488人，在線累計成交額已達(dá)到145.2萬。賣得最好的紅心獼猴桃苗，累計成交16.3萬，好評率達(dá)到100%。“在惠農(nóng)網(wǎng)促銷活動的拉動下，12月店鋪訪客量大增，在線交易量增長尤為明顯，截至12月23日，23天線上成交額近67萬。”孫云鵬開心地說。
“互聯(lián)網(wǎng)以及物聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展為我們年輕人提供了很大的創(chuàng)業(yè)空間，僅僅滿足于線下銷售已經(jīng)跟不上時代潮流，為了促進貨物以及資金的更充分流通，惠農(nóng)網(wǎng)對于我們農(nóng)二代來說的確是一個最好的選擇。”對加入惠農(nóng)網(wǎng)這件事，孫云鵬感到無比幸運。
（孫云鵬的店鋪）
孫云鵬的成功之道：把客戶當(dāng)朋友經(jīng)營
當(dāng)談到成功經(jīng)驗，孫云鵬將其歸功于兩點：平臺和產(chǎn)品。“入駐惠農(nóng)網(wǎng)之后，對比線下銷售，線上交易額顯著攀升。相較于其他同類型平臺，惠農(nóng)網(wǎng)流量比較高，客戶面向全國各地，貨物被看到的機會更大。有了好的平臺，加上可靠的產(chǎn)品、良好的信用以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我的店吸引了大量忠實客戶，交易自然就上去了。”
“好客山東人”在孫云鵬身上體現(xiàn)得淋漓盡致，敢想、敢說、敢做，奔放且生動。孫云鵬不單做苗木交易，還做免費后期技術(shù)指導(dǎo)。瀏覽孫云鵬的店鋪，每個商品詳情頁都有這樣一句話：本人承諾顧客在平臺下單后，2天內(nèi)按時發(fā)貨，并能做到保證種苗的成活率和純度，本公司自產(chǎn)自銷，誠信經(jīng)營，品質(zhì)全網(wǎng)最好，不花言巧語，感謝您們的信任與支持，我們一定把最好的果苗送給您。一次合作，永久朋友！
付出就有收獲，不僅交易額暴增，客戶評價也相當(dāng)可觀：發(fā)貨速度非常快，重量/數(shù)量足，精細(xì)包裝，物美價廉，質(zhì)量超出預(yù)期，溝通態(tài)度非常好……
關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品電商經(jīng)營，孫云鵬有幾條經(jīng)驗分享給廣大商家：第一，優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量；第二，科學(xué)的工作分配；第三，良好的客戶溝通；第四，詳細(xì)的產(chǎn)品介紹。最后，他還補充道：“讓客戶足不出戶，即可放心購買，做到這個很重要。”
（孫云鵬的苗木大棚）
10月份起，苗木交易進入旺季，晚上10點多，孫云鵬忙完公司的事情，開始回復(fù)網(wǎng)店里的咨詢消息。
借助惠農(nóng)網(wǎng)的“東風(fēng)”，孫云鵬將苗木生意做到了全國各地。現(xiàn)在，孫云鵬每天的工作主要是線上店鋪的運營，邀約客戶來農(nóng)場實地考察，并將每天的訂單匯總，分配給各個部門；各部門再根據(jù)訂單進行基地挖苗、打包發(fā)貨，公司內(nèi)部分工明確。“我現(xiàn)在還年輕，接受能力也比較強，更要承擔(dān)起家庭的責(zé)任。”孫云鵬稚嫩的臉上已顯現(xiàn)出生意人的干練。
