陽春三月，鶯飛草長，正是植樹造林的好時節，苗木買賣也進入旺季。早上6點30分，安排工人把每日要發貨的苗木刨出來；白天發貨，回復客戶的網上咨詢，做好售后服務；晚上對剩余苗木進行數量統計，幾乎每天都要忙到晚上12點。這就是惠農網苗木商家魏亞云和李真的工作日常。

由于今年新冠肺炎疫情的影響，苗木交易的傳統線下銷售渠道受阻，但魏亞云和李真充分利用電商平臺的優勢，實現了苗木銷量的逆勢上漲。在惠農網最近進行的“保耕行動”中，魏亞云的線上店鋪咨詢量明顯上升，5天實現線上成交額近7萬元；李真的惠農網店鋪瀏覽量提升了3倍，公司每日交易額為3至5萬元。

（惠農網苗木商家魏亞云）

（惠農網苗木商家李真）

3個月追平30年，線上銷售爆發潛力

30多年前，魏亞云的父親就在自己的一畝三分地里做起了苗木生意。魏亞云創建平邑縣福源苗木種植有限公司，也算是子承父業。目前，魏亞云的培育基地已經有幾百畝了，擁有30多名技術人員，平均日供量能達2萬棵以上，年銷售額突破500萬。

是否要開設網絡店鋪，魏亞云猶豫了很久。一是一直以來都是做的線下生意，沒有在網上交易經驗；二是網上銷售需要物流、售前售后服務等配套支撐；最關鍵的是，她不知如何做店鋪的運營，怎么樣才能帶來流量和銷量，可參考的成功案例相對較少。

不過，在與家人的商討之后，魏亞云決定試一試。就這樣，平邑縣福源苗木種植有限公司在去年年底正式入駐惠農網，開啟了線上經營模式。不同以往傳統渠道“老帶新”的傳播模式，魏亞云通過惠農網豐富的采購商資源，不段開拓新客源，越來越多的人知道了福源苗木。

（魏亞云的惠農網店）

令魏亞云驚喜的是，在短短3個月的時間里，她的店鋪線上銷售額就突破了100萬，竟和家族經營了30多年的線下渠道同時段銷售額幾乎持平。尤其在疫情之下，傳統渠道的生意幾乎停滯，線上銷量反而蒸蒸日上。

現在，對于線上交易這種新模式，魏亞云也慢慢摸索出自己的一套運營思路。首先要保證自身的產品質量過硬，好的產品才能讓自己在市場上有立足之地；其次，苗木是有生命的產品，必須要做好售后跟蹤服務，保證交到客戶的手里后要保障它能生根發芽、長成參天大樹。總之，對待客戶要真誠，這樣才能贏得客戶的信任。

日交易額3萬至5萬元，數據證明選擇

“去年咨詢了很多朋友，參考了朋友的意見，我選擇了惠農網。惠農網是一家專業做農產品的電商平臺，使用這個平臺采購的都是懂行的種植業主，有大宗采購的需求。”同為平邑縣苗木商家的李真，選擇惠農網也經過了深思熟慮。

（在惠農網“保耕行動”期間，李真的公司每日交易額為3萬至5萬元）

從事了多年苗木生意的他，在剛開始加入惠農網的時候，也因為缺乏線上經營經驗，店鋪銷量未達預期。后來，惠農網工作人員主動進行專業指導，訂單量才有了大幅度的提升。現在，李真已經知道產品圖要如何拍攝，如何跟客戶進行介紹，以及如何參加平臺活動助力銷售。

李真說：“要想把自己的線上店鋪經營好，產品圖片一定清晰明亮，突出產品的特點和賣點；聯系客戶時，要主動詳細地介紹；多參加惠農網組織的各類活動，獲得活動的導流，增加店鋪和產品的曝光率。”

在惠農網“保耕行動”線上活動中，李真店鋪的主打產品五月紅巨王桃和波姬紅無花果吸引了更多客源，公司每日交易額為3萬元至5萬元，給他繼續開展線上店鋪運營帶來了信心。今年，他正計劃著再增加50畝專業育苗基地，繼續與惠農網攜手，將產業越大，增加收入。