走進瀘溪縣興隆場鎮(zhèn)甘田坪村，喜農(nóng)辣椒農(nóng)民專業(yè)合作社綠油油的辣椒幼苗一片生機盎然。2019年，合作社保底收購了椒農(nóng)的4000多噸辣椒，通過線上線下渠道銷售，累計為14個村（社區(qū)）的468戶建檔立卡貧困戶現(xiàn)金分紅62.52萬元，帶動2019人奔向小康。而這，只是近年來瀘溪大力發(fā)展農(nóng)村電商實踐的一個縮影。
（辣椒已成為瀘溪農(nóng)民脫貧致富的“椒傲”產(chǎn)業(yè)。圖來源于瀘溪縣人民政府網(wǎng)）
2018年，瀘溪縣成為全國電子商務進農(nóng)村綜合示范縣。當?shù)匾M了惠農(nóng)網(wǎng)共同開展項目建設，以椪柑和旅游為媒，以農(nóng)村電商為主要抓手，結(jié)合獨具特色的地域文化，持續(xù)探索并深度落地“人+貨+鄉(xiāng)”的特色鄉(xiāng)村農(nóng)旅電商模式，為當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展注入強勁引擎，一大批老百姓搭上農(nóng)業(yè)電商這趟致富列車。
“人+貨+鄉(xiāng)”是瀘溪電商發(fā)展的三個關鍵因素，即“電商人才、特色網(wǎng)貨、鄉(xiāng)土文化”——通過電商人才培訓，培育本土化的電商網(wǎng)紅；通過網(wǎng)貨化服務，讓農(nóng)產(chǎn)品出鄉(xiāng)；以鄉(xiāng)土文化賦能農(nóng)村產(chǎn)品，衍生新業(yè)態(tài)，造就美麗新農(nóng)村。三個因素共同發(fā)力，最終形成瀘溪縣“人+貨+鄉(xiāng)”特色鄉(xiāng)村農(nóng)旅電商模式。
產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，培育人才有網(wǎng)紅
產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開人才的推動。瀘溪縣創(chuàng)新電商人才培訓機制，不僅鼓勵人才返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，而且注重本土電商人才培育，做到了電商人才“想回去，留得住，教得好”，現(xiàn)在村村有懂信息技術、會電商經(jīng)營、能帶動脫貧的本土化電商網(wǎng)紅。
惠農(nóng)網(wǎng)契合當?shù)禺a(chǎn)業(yè)和農(nóng)村電商發(fā)展實際，針對不同的群體設計了“普及+進階”、“線上+線下”、“理論+實操”的電商人才培訓體系，讓學員系統(tǒng)地學習電商理念、營銷技巧、網(wǎng)店建設等電商實用知識，學到拿起來就能用的實操技能。截至3月底，瀘溪縣線上線下累計培訓學員5000余人次，增值培訓學員創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)化率達到60%以上。
（電商人才培訓打造瀘溪特色電商網(wǎng)紅，推動農(nóng)村電商縱深發(fā)展）
為進一步創(chuàng)新人才培育方式，2020年1月3日，瀘溪縣推出首屆農(nóng)旅電商創(chuàng)業(yè)大賽，以賽代訓，為各類涉農(nóng)電商從業(yè)人員搭建創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的實戰(zhàn)交流平臺，帶動本地農(nóng)產(chǎn)品銷售和旅游文化推廣。初賽期間，67名選手網(wǎng)銷額共計478.9萬元，其中建檔立卡貧困村（戶）選手銷售額158.6萬元，單個選手最高銷售額123.7萬元；復賽期間，活動創(chuàng)造的“瀘溪縣首屆農(nóng)旅電商創(chuàng)業(yè)大賽”抖音話題，播放量高達188.3萬，微信、朋友圈舉辦“創(chuàng)意短視頻微信點贊活動”訪問量達76.5萬次。目前，決賽正緊鑼密鼓籌備中。
此外，瀘溪縣還通過資金、營銷等資源的傾斜，積極幫扶龍頭企業(yè)、合作社以及電商精英，發(fā)揮其示范帶動作用。當?shù)貤畲褐瘛ⅫS丹靈等電商紅人通過網(wǎng)店銷售農(nóng)產(chǎn)品，每年幫助村里的貧困戶增收上萬元。
網(wǎng)貨化服務，產(chǎn)品上行有渠道
產(chǎn)品銷售離不開網(wǎng)貨化服務。瀘溪縣地處北緯27°的天然富硒地帶，是全國生態(tài)建設示范縣，素有“中國椪柑之鄉(xiāng)”的美譽，各類土特產(chǎn)品豐富多產(chǎn)。
（網(wǎng)路通了，訂單來了，瀘溪果農(nóng)樂了）
為讓農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)貨，瀘溪縣出臺了《關于支持我縣農(nóng)村電商發(fā)展的若干政策措施》、《瀘溪縣網(wǎng)銷農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)督管理辦法》等政策措施；重點開發(fā)了瀘溪椪柑、瀘溪鐵骨豬、合水茶油、瀘溪玻璃椒、佤鄉(xiāng)米等適宜網(wǎng)銷的農(nóng)產(chǎn)品，針對“非標”農(nóng)產(chǎn)品輸出供應鏈標準；打造了區(qū)域公用品牌“沅味瀘溪”，與1款明星產(chǎn)品瀘溪椪柑、N款農(nóng)產(chǎn)品形成“1+1+N”區(qū)域公用品牌體系，不斷修煉農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)內(nèi)功，整合優(yōu)勢產(chǎn)品，增強整體競爭力。
建立健全銷售網(wǎng)絡，是農(nóng)產(chǎn)品銷售暢通的基礎。瀘溪縣已建設完成第一批75個村級電商服務站，并對接惠農(nóng)網(wǎng)、京東、淘寶等電商平臺，幫助當?shù)刎毨糸_設網(wǎng)店，為當?shù)乩习傩諑砹恕百徫铩N售、創(chuàng)業(yè)不出村，投遞送上門、農(nóng)產(chǎn)品送出鄉(xiāng)”的巨大便利，后期還將持續(xù)建設45個村級電商服務站，村級站點的行政村覆蓋率將達到80%以上。
今年1月舉行的湖南·瀘溪電商年貨節(jié)暨“一鄉(xiāng)一品”農(nóng)特產(chǎn)品產(chǎn)銷對接會上，綠葉果蔬、湖北橙遠、上海萬果聯(lián)、靖州喜樂購等30余家電商平臺紛紛來到產(chǎn)地選品采購，簽署了3536萬元的瀘溪農(nóng)特產(chǎn)品意向采購協(xié)議。湘西特色農(nóng)產(chǎn)品扶貧專場推介暨農(nóng)業(yè)招商引資活動上，瀘溪縣拿下銷售意向協(xié)議7.25萬噸，總值1.67億元。此外，政府積極組織當?shù)厣孓r(nóng)及電商企業(yè)、種養(yǎng)大戶等，積極參加湖南省第四屆扶貧年貨節(jié)、農(nóng)產(chǎn)品電商直播等線上線下產(chǎn)銷對接活動20余場，不斷提高瀘溪椪柑等特色產(chǎn)品的市場銷量。今年新冠肺炎疫情期間，瀘溪縣商務局聯(lián)合惠農(nóng)網(wǎng)通過市場代賣、整車直采、一件代發(fā)等多種形式，累計助銷瀘溪椪柑203.575噸。
（湖南·瀘溪電商年貨節(jié)暨“一鄉(xiāng)一品”農(nóng)特產(chǎn)品產(chǎn)銷對接會現(xiàn)場）
（瀘溪縣優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品受到熱捧 張克寧攝）
特色網(wǎng)貨產(chǎn)品實現(xiàn)上行，不僅讓當?shù)乩习傩仗砹耸找妫鼛椭⑵甬a(chǎn)品意識和電商意識。“電商銷售要考慮長遠，保質(zhì)保量才能贏得回頭客”。瀘溪縣武溪鎮(zhèn)黑塘村的貧困戶覃心金、石巖香夫婦通過立足特色水果產(chǎn)業(yè)抓質(zhì)量，利用電商平臺找市場，2019年年收入超10萬元，實現(xiàn)了從貧困戶到脫貧致富的大步發(fā)展。
“鄉(xiāng)味”賦能，鄉(xiāng)村發(fā)展有底蘊
鄉(xiāng)土文化底蘊是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“金字招牌”。瀘溪縣突出地方人文、自然優(yōu)勢，大力發(fā)展生態(tài)觀光、農(nóng)耕文化、特色民宿、傳統(tǒng)民俗等多樣化的鄉(xiāng)村旅游新業(yè)態(tài)，逐步形成一鄉(xiāng)一業(yè)、一村一品、一縣一特的產(chǎn)業(yè)新格局。
目前，瀘溪縣打造出了省星級鄉(xiāng)村旅游景區(qū)點7個，省特色旅游名村1個，開發(fā)出了5條鄉(xiāng)村游線路，15個村被列入國家級鄉(xiāng)村旅游扶貧重點村。瀘溪縣辰河高腔、踏虎鑿花、苗族數(shù)紗等5個項目已被列入國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄，儺面具、中元節(jié)、跳香、楊柳石雕等9個項目被列入省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。
（核心景區(qū)浦市古鎮(zhèn)擁有““國家歷史文化名鎮(zhèn)”等榮譽稱號。圖來源于瀘溪縣人民政府網(wǎng)）
浦市鎮(zhèn)馬王溪村組建七彩生態(tài)旅游公司，發(fā)展以七彩花海觀光與四季果園采摘為核心，集民宿休閑與陶瓷體驗為一體的鄉(xiāng)村旅游，每年吸引游客150萬人次，馬王溪村被評為國家3A級景區(qū)，號稱“湘西第一村”。武溪鎮(zhèn)獅子山葡萄溝則積極打造集生態(tài)采摘、特色餐飲、精品民宿為一體的鄉(xiāng)村旅游綜合體，種植葡萄6500畝，帶動周邊2100名貧困群眾脫貧致富，被評為全省五星級鄉(xiāng)村旅游示范點。
為扎實推進農(nóng)旅融合發(fā)展，瀘溪縣聯(lián)合惠農(nóng)網(wǎng)有效鏈接攜程、去哪兒、美團等OTA旅游平臺，策劃舉辦各種主題的農(nóng)旅融合活動。2019年8月，瀘溪縣武溪鎮(zhèn)紅巖村成功舉辦了首屆鄉(xiāng)村旅游摸魚節(jié)，推介鄉(xiāng)村游品牌，帶動稻花魚銷售。當?shù)卮迕駰铋L征表示，“2019年村民僅賣稻花魚這一項，純收入最高的一戶超過了8000元，一般的每戶也有4000到5000元”。
隨著配套服務設施的不斷完善和農(nóng)村電商的進一步發(fā)展，瀘溪正吸引越來越多人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。瀘溪縣林野生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)有限責任公司姚瑋、茜茜生態(tài)農(nóng)場楊自坤等返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年，帶領鄉(xiāng)親發(fā)展農(nóng)旅產(chǎn)業(yè)，打造了“蛋先生”、“佤鄉(xiāng)米”、“三六吃通”等企業(yè)品牌，為廣袤鄉(xiāng)村注入了活力，讓家鄉(xiāng)變成有夢可棲的地方。
2020年，瀘溪成功脫貧摘帽。瀘溪縣依托“人+貨+鄉(xiāng)”特色鄉(xiāng)村農(nóng)旅電商模式，逐步實現(xiàn)產(chǎn)區(qū)變景區(qū)、產(chǎn)品變商品、鄉(xiāng)村變名鄉(xiāng)。隨著農(nóng)村電商、農(nóng)旅產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，瀘溪縣域經(jīng)濟將煥發(fā)新一輪生機。
