近年來，農業總產值快速增長、新型農業經營主體快速興起，數字化農業發展的需求愈演愈烈。多部委頻頻發文要求提振農業電商的發展和升級，在人才、銷售、物流等多領域作了布局。近日，農業農村部再次發文要求，培育農村電子商務主體，健全完備鄉村產業體系，到2025年，農產品網絡銷售額達到1萬億元，返鄉入鄉創新創業人員超過1500萬人。

7月29日，惠農網發布《2020年H1農業B2B電商用戶行為報告》。報告顯示，傳統農業生產經營者以36歲至54歲為主，農業B2B電商用戶更年輕化，71%的用戶為20歲至40歲，其中80后成為農業B2B電商的主力軍；男性用戶數量相對女性有壓倒性優勢，占比95%。

農業大省山東線上用戶最活躍 上半年種子種苗交易最為頻繁

山東作為我國農業大省，線上表現依舊活躍。報告顯示，截至2020年上半年，在全國34個省級行政區中，山東農產品供應量遠超他省，占比24%。四川、廣東、山東三省采購需求最為旺盛，分別占9%、8%、8%。山東、廣西兩省銷售能力最強，線上交易占比最高，兩省累計超30%。

2020年上半年，線上成交最高額的五個品類為種子種苗、禽畜肉蛋、水果、水產、農資農機。其中，種子種苗品類中交易最多的為水果種苗，占比83.8%。惠農網聯合創始人李俊杰表示，種子種苗交易因季節性特征明顯，加上上半年受平臺發起的“保耕行動”影響，交易量穩居前列；而水果、蔬菜屬于生活必需品及長年性交易商品，將全年交易不落幕。

疫情加快農業產業數字化進程 近半數從業者曾通過視頻賣貨

李俊杰表示，疫情前期受各地管控影響，物流行業一度處于“停擺”狀態，對農產品流通造成極大影響。2月中旬，隨著物流行業復工，線上農產品交易開始回溫。數據顯示，2020年Q1，平臺農資類目同比增長747%；其中，飼料銷量創下新高，同比增長1062%。可以說，短期內疫情對市場沖擊較大，但從長期來看反而倒逼了線下銷售向線上的轉型，加快了農業產業數字化進程。

疫情期間，消費者頻繁使用互聯網和移動設備，農產品網絡消費習慣快速強化。這讓不少農業行業從業者看到了線上平臺和直播帶貨這條新路子。隨著線上線下的電商培訓的加強，從業者的接受信息的渠道更加多元化，互聯網屬性不斷加強。惠農網報告數據顯示，有30%的從業者通過互聯網瀏覽農產品行情，有37%的從業者曾在網上學習農技知識，有34%的從業者通過視頻賣貨。

農業電商蘊含的巨大商機也不斷吸引著小賣家的進入，欲在分銷上分一杯羹。數據顯示，截至2020年6月30日，已有79757位用戶在惠農網開設一件代發惠農小店，單個用戶半年銷售額達81.2萬元。

產品品質把控依賴平臺衡量 達人賣家日益凸顯品牌效應

惠農網聯合創始人李俊杰指出，農產品網絡銷售渠道擴張速度慢，很大原因是農產品品質缺乏標準和把控。今年2月開始，各地掀起一股縣長帶貨熱潮，給當地帶來了切實可觀的經濟效益。究其背后原因，除了給人耳目一新之感之外，縣長帶貨還讓農產品獲得政府公信力的加持，增強了網友對農產品品質的認可度。

線上交易環節中，產品品質的衡量更多依賴于平臺方。平臺對店鋪、交易者的評分和鑒定，直接影響了用戶購買的積極性。數據顯示，已有345.7萬用戶入駐農友圈，產生互動、圈子、抖貨、動態四類達人。同類型店鋪中，活躍度高的達人店鋪銷量較普通店鋪高30%。

代賣從衍生服務到多面開花 推動農批市場需求結構升級

農產品流通體系中，農批市場仍然具備不可或缺的地位。應季農產品貨主出貨需求強烈，而傳統的地頭銷售耗時費力，利潤、回款時間不穩定，往往容易讓農產品錯過最佳銷售時期。因此，越來越多貨主希望借助互聯網去打破固化的銷售模式。惠農網上線了代賣業務后，提供了一條快速打開全國農批市場的途徑，極大程度地緩解了這一需求。

報告顯示，惠農代賣累計操作農產品超300種，在全國15個城市的農產品批發市場設立了駐點。2020年上半年，惠農代賣銷售額前三的為柑橘類、土豆、甜豆，分別占比19%、13%、10%。其中單個貨主上半年發了136車蔬菜，銷售額達612萬元。

北京工商大學經濟學院院長倪國華表示，中國農業大國小農的特點造成農業生產要素的高度分散，電商用較低成本實現農業生產要素的整合；未來，電商還將部分解決農業科技創新動力不足的問題。

惠農網聯合創始人李俊杰表示，近五年，農業電商依舊是高成長行業。隨著國家扶持政策的力度加大、電商基礎設施建設的完善、農業電商人才培訓的加強，農業電商渠道將快速下沉。阿里、拼多多、京東、惠農網、一號店等電商巨頭將持續拓寬上下游渠道，壯大電商產業鏈。