“通過這次經歷，我終于明白，從連虧到賣爆，靠的不是天賜良機，而是一次‘深思熟慮’的選擇。”

我叫李飛，從事產地代辦工作，接觸過的農產品品類很多，今年就經手過西瓜、香梨、桃子、李子、葡萄等多個品種。考慮到近幾年陽光玫瑰的行情一直不錯，在今年5月，我毫不猶豫地定下了一處果園，定價每斤12元，計劃7月上市。

靠天吃飯，在農業這一行里體現得尤為明顯，不僅是氣象溫度變化莫測，市場行情也常常出現意想不到的轉折。本想靠著陽光玫瑰大賺一筆，沒想到天有不測風云。雨水增多導致今年成熟期推遲，7月份葡萄成熟度不夠，每斤12元賣得非常艱難。而到了8月份，各產地陽光玫瑰大批量上市，市場價格直接降到每斤6至7元，僅為我定價的一半，加上我定的園子并非頂尖，在市場不僅賣不起價，就更走不起量了。滿園成色正好的陽光玫瑰，突然就成了“燙手山芋”。

有人說堅持就是勝利，但是大多數人都經不住一而再再而三的虧損。當時我也考慮過放棄，可一想到這么長時間的投入卻換來血本無歸，我并不甘心。由于之前和惠農網合作取得過不錯的效果，在此困難之境，我決定尋求幫助。

惠農代賣是惠農網旗下的農產品市場代賣銷售平臺，以全國各大市場為依托，可以提供售前市場數據綜合分析、售中銷售監督、市場協調處理、貨款回收、售后優化建議等服務。對于貨主而言，惠農代賣是我們“征戰”市場的絕佳搭檔。

于是，我聯系上了惠農代賣嘉興市場負責人，大家都稱呼他為胖哥。胖哥在了解過我當時的情況后，建議我調整銷售戰略。結合惠農代賣團隊一手資料及惠農大數據分析，我們選擇了廣州江南、長沙紅星、西安雨潤、山東臨沂等多個市場進行鋪貨。經過每個市場1至2車的試點以后，惠農代賣團隊建議專發山東臨沂市場。原因有二：一則從走貨、售價上來說對客戶更有利；二則專發一個市場有助于在客戶中形成品牌效應，更利于下游渠道的積累。

（惠農代賣山東臨沂市場負責人在認真檢查產品）

選定了市場并不意味著萬事大吉。如何從市場眾多產品中脫穎而出，仍然是我們面臨的一大挑戰。

選擇臨沂市場的主要原因是它走貨、售價較好，但這僅僅是相對而言。當時市場上的陽光玫瑰非常多，大多數產品均處于“賣不動”的狀態。一開始我并沒有很高的目標，更多是死馬當活馬醫的心態，而惠農代賣團隊則明顯比我更有干勁。

從第二車開始，山東臨沂市場負責人江磊就開始和我討論，怎么把陽光玫瑰在山東市場進一步打開銷路。經過市場觀察并結合惠農代賣團隊以往實踐經驗，最終他們給了我兩個建議：一是走長遠發展路線，前期以迅速打入市場為主，后期再規劃盈利。二是進行品牌建設，包含設計品牌標識、規劃品牌路線、制定產品質量標準等。

這兩個建議讓我猛然醒悟，尤其是品牌部分。雖然我做過的農產品很多，但是從來沒有考慮過做品牌，而是一直采用大眾化包裝，因此我當即決定一試。

（駐場工作人員正在向采購商介紹產品）

經過與惠農代賣多次溝通以后，在他們的協助下，我擁有了自己的“鼎好果業”標識，同時借助惠農網的品牌效應打入了山東當地的各大采購團購、商超，進一步把貨炒熱，把品牌打響，讓很多客戶通過惠農網知道了我的品牌，再由惠農代賣對產品品質進行嚴格把關，提升品牌口碑。

如今，山東當地的芙蓉興盛、大潤發、家家悅、小熊樂等大團購、大超市都在上架我們的陽光玫瑰。我本來只是希望惠農代賣能夠幫我挽回一些損失。沒想到我不僅賣光了“燙手山芋”，還在市場打響了品牌。

從8月13日至9月24日，一個多月的時間我已經向山東發了44車了，基本保持著“市場一車、路上一車、產地一車在裝”的節奏。而我的“鼎好果業”陽光玫瑰，也從一開始的默默無聞到如今的市場皆知。在山東臨沂嘉興水果市場，只要一說“鼎好果業”陽光玫瑰，大家的都知道是誰家的貨，要去哪個檔口拿。哪怕市場處于走不動貨的情況，要拿“鼎好果業”陽光玫瑰，依然需要提前預定。

（“鼎好果業”陽光玫瑰）

有朋友跟我說，以往山東臨沂嘉興水果市場的陽光玫瑰大部分都是“堵貨狀態”。但今年，你和惠農代賣用“鼎好果業”陽光玫瑰帶動了整個山東臨沂市場同品類的銷售。

5月份定的園子早已銷售一空，如今我已在河南產區開始下一輪陽光玫瑰的收購。接下來，我還計劃去湖北、陜西、湖南、江蘇、山東…………將陽光玫瑰的產區都走上一遍，和惠農代一起爭取將陽光玫瑰做到全產區覆蓋，進一步帶動市場陽光玫瑰的銷售。

（惠農代賣是惠農網旗下的農產品市場代賣銷售平臺）