河南距離新疆,需要從南到北,跨越3000多公里;線下距離線上,需要從父母到子女,穿越20多年歲月。
在新疆這片廣袤豐饒的土地上,一位90后河南小伙兒,從果農做成了代辦團隊管理者,從單一線下渠道做到了線上線下“齊開花”,從一地生意做成全國暢銷。
“月銷2000噸”的背后,有著什么樣的故事?有請,惠農網西瓜商家鄭新穎,講述自己的創業故事。
(惠農網西瓜商家鄭新穎)
每次我一打電話,別人總要先問一句:你不是在新疆賣西瓜么?為啥是河南的號碼?
我總是要先解釋一番:我家是河南人,2000年隨著父母開始在新疆種西瓜。大學畢業后,我又子承父業,在新疆做起了果農和代辦。
還記得來新疆之前,父母在老鄉務農賺不到什么錢,下了很大的決心才從河南跑到新疆昌吉。那時候的日子很苦,生活條件也很惡劣。我的父母包了近70畝地種西瓜,起早貪黑的干活兒。
幸好,新疆這片豐饒的土地回饋了每一個勤勞的人。父母種的西瓜一年可以收400多噸,在當地就銷售一空。這讓我們家在新疆站穩了腳跟。
22歲大學畢業,我也成為了一名“新疆果農”?,F在,我自己也有200多畝的西瓜種植基地。但隨著當地西瓜種植的人越來越多,當地市場的競爭越來越大,開拓全國市場勢在必行。
(鄭新穎西瓜基地)
于是,我拉著志同道合的朋友一起,組建成了近20多人的代辦團隊。我主要負責團隊運營和找客戶,其他人負責產地品控和售后。但是在全國跑市場比我想象中的要難得多,一是成本,二是時間。線下渠道都是別人跑了多年沉淀下來的,像我們這些初出茅廬的小伙兒,非常容易吃“閉門羹”。
所以,我將琢磨著,到線上去拉客源。一開始,我嘗試了不少平臺,但效果都不太好,主要是當時線上的平臺要么不是專門做農業的,要么就以零售為主。
2018年,我偶然間在網上搜索到了惠農網,才知道原來還有這么一個專門做農業的B2B電商平臺。懷著試一試的心態,我便注冊了。
一開始,由于對于平臺規則不熟悉,店鋪運營效果不怎么樣。但是,在惠農網工作人員的幫助下,我開始認真學習平臺的各種規則和工具,店鋪開始有了起色,來自全國各地的詢單越來越多,讓我看到了希望。
于是,我又加入了惠農網農批通會員,并且積極參與平臺策劃組織的各項活動。搜索加權、商家推薦、廣告位優選等會員服務和活動福利,讓我的店鋪越來越來紅火。
特別是在2020年新冠肺炎疫情最嚴重的時期,好多地方果農的西瓜賣不出去,采購商也找不到優質的貨。一時間,我周圍只做線下渠道的同行們損失慘重。
這時,一位蘭州的客戶在惠農網上聯系了我。聊了幾次后,他便果斷地提出要到我這里來考察。經過了火車、汽車的幾番周折,克服了長時間隔離和住宿條件惡劣等困難,他終于與我碰上了面。
我這才知道,他也是線下渠道收不到合乎標準的瓜,才在惠農網上試一試。結果,沒想到找到了我。經過了幾天考察,他果斷地向我下了單。在最艱難的時候,我們兩個相互支撐走出了困境。
現在,他已經成為了我惠農網的老客戶了,也成了我的好朋友,他一個人每年就要從我這里采購近700噸西瓜。
而像這樣因惠農網而結緣的客戶也越來越多,我也徹底將西瓜這門生意做開了。在去年西瓜上市期間,我們團隊通過線下渠道和惠農網,一個月就賣了2000噸。讓我對未來信心倍增。
(鄭新穎忙著打包發貨)
我們新疆的西瓜,是石頭縫里長的硒砂瓜,個大、味甜、皮硬,方便運輸。今年,我和團隊準備成立正規的農業公司,將我們的西瓜事業進行規范化、規模化經營,惠農網將是我們主做的線上渠道。我相信,通過認真經營,惠農網會帶給我更多的驚喜。
而鄭新穎的成功,在于他面對困境敢于嘗試與突破,在于他選擇之后愿意信任與投入。又到了一年西瓜上市季,像鄭新穎這樣的惠農網商家都在正摩拳擦掌,西瓜采購商們也滿懷期待。5月10日,惠農網西瓜采購節即將啟動,敬請期待。