做農業電商，難嗎？這位IT高管跨界做農藥電商，年入200多萬元，產品遠銷東南亞。

做農業電商，很輕松？他說，跨界期間，經歷了不懂行的質疑，走過了線下轉線上的2年低谷，但從未想過放棄。

現在，讓我們走近惠農網農藥商家曹衛，看他如何突破，走上跨界生財之路。

我叫曹衛，9年前，是一名“漂”在北京、五谷不分的IT高管。如今，我從事農藥銷售已經是第十個年頭了，還成為了田間地頭的“土專家”，為水稻、小麥、白菜等農作物“問診開方”信手捏來。

2013年，互聯網電商掀起國內創新創業潮。被時代東風吹拂的我，也不由得生出一腔孤勇，毅然決然辭職回湘。瞄準農村市場、農資賽道這片亟待開發的大寶藏，我和志同道合的朋友組建了做農藥電商的團隊。

（惠農網商家曹衛“田間問診”）

隨著貨源、物流、供應鏈陸續被打通，我們開始著眼全國找客戶。本地市場競爭大，發展空間相對局限，所以一開始，我們就打定主意，做全國市場。

那段時間，我們以線下為主，在電商平臺小范圍試水，在田間地頭、火車高鐵上，延續著IT人的“007”生活。中部、沿海、東北等農業主產區都留下了我們的足跡。

但有時候，生活也不會因為你辛苦，就回饋給你一罐蜜糖。

線下渠道的關系大多根深蒂固，像我們這些初來乍到的，短時間內很難介入，成本也很高。禍不單行，因為不懂行，導致產品“水土不服”。原本在湖南區域銷售旺、口碑好的農藥套餐，賣到了北方卻解決不了病蟲害。“小伙子還是太嫩了，技術不過關”“你賣的是假農藥吧”……一時間，周遭充斥著質疑聲，磨破嘴皮子談來的客戶，也流失了。

經過復盤發現，有同樣功效的農藥品種有上百種，怎么搭配來匹配不同市場，講究經驗技巧；相比線下，線上投入少，產出更大。于是，我們開始放慢往前沖的腳步，通過看書、培訓、與農戶請教等優化選品和搭配思路，并于2016年，成立湖南必凸希信息技術有限公司，將重心挪到線上市場。

（曹衛正在管理線上店鋪）

沒想到的是，隨之而來的，是收效甚微的2年。我愁得，頭發都掉了很多。

由于對平臺規則的不熟悉，線上店鋪如何運營、獲客成了橫亙在我們面前的一道新難題。后面，經過綜合考量，在運營的十幾個電商平臺中，我們選定惠農網作為發展的主陣地。一來，惠農網是農業垂直類平臺，客戶更精準。二來，惠農網農技學堂有很多免費的實用病蟲害防治課程，幫助科學用藥。

（曹衛的惠農網店鋪）

于是，我先后成為了惠農網的買家保障商家、農批通商家。惠農網服務顧問一對一服務，為店鋪打理提供專業建議，也會第一時間告知平臺組織的各項大促活動。隨著不斷溝通與摸索，我也逐步掌握了運營技巧。加上有搜索加權、廣告位優選、店鋪流量來源分析、客戶自動分層管理等會員服務的加持，生意越來越紅火。

（產品和服務受到國內外認可，員工忙著打包發貨）

做農藥生意，往往，線下業務大單多，而線上會有很多的小訂單。但客戶不分大小，很多客戶都是由小做大、由一次交易變成了終生朋友。

一位湖北的客戶，家里水稻卷葉蟲嚴重，愁得不知道怎么辦，便抱著試試的心態，通過惠農網聯系上了我。經過對過往用藥情況進行分析，我判定是卷葉蟲對他一直沿用的農藥配方產生了抗藥性，于是建議他更換配方。起初，他也有疑慮，但在我不斷舉例說明與引導下，還是按照我的建議下了單。

做生意，不是一桿子買賣。收到訂單的時候，我總會多跟客戶聊聊具體情況，看用藥是否準確。客戶下單后，我并沒有就此結束服務，而是繼續跟蹤，時不時詢問用藥效果。

后來，更換的農藥配方起了作用，我才得知，他種有100多畝水稻和400多畝蔬菜瓜果，每年的農藥需求量大。自此，他成了我的忠實客戶，也成了我無話不談的朋友。

現在，公司年交易額達200多萬元，其中惠農網等線上平臺占比60%至70%。經平臺撮合，農藥賣到了緬甸、老撾和越南。我也信心十足，準備豐富產品品類、精進運營技巧，創造更大的可能。