“前不久，有個(gè)朋友去超市買(mǎi)柑橘類(lèi)水果，本來(lái)是很平常的一件事，但因?yàn)樗綍r(shí)比較忙，很少逛超市，看到琳瑯滿目的水果種類(lèi)，他被難住了，最后給我打了個(gè)電話。”惠農(nóng)網(wǎng)CEO申斌分享了這么一件趣事，“他和我一樣出身農(nóng)村，那天，他走到超市的水果區(qū)，發(fā)現(xiàn)柑橘類(lèi)水果細(xì)分了東江湖蜜橘、雪峰蜜桔、麻陽(yáng)冰糖橙、贛南臍橙等多個(gè)品種或品牌，一時(shí)不知如何挑選，他知道我這十年一直在做農(nóng)業(yè)行業(yè)，所以咨詢了我一下。”申斌說(shuō)，后來(lái)兩人見(jiàn)面，朋友還感嘆了一番，他一直以為橘子就是橘子，橙子就是橙子，沒(méi)想到如今有這么多品牌和品種可供選擇，虧得自己還是農(nóng)民的兒子，竟不知道農(nóng)特產(chǎn)品走出去這么遠(yuǎn)了。

十年彈指一揮間，從買(mǎi)產(chǎn)品選品種，到買(mǎi)品牌，再到買(mǎi)哪個(gè)地方的品牌，每個(gè)人根據(jù)自己的喜好都能給出很多個(gè)答案。這背后，是整個(gè)農(nóng)業(yè)行業(yè)的進(jìn)步。

農(nóng)業(yè)發(fā)展根源問(wèn)題，通過(guò)新技術(shù)從根本上得以解決

申斌出身于湖南邵東農(nóng)村，關(guān)于童年，申斌記憶最深刻的是每年夏天父母種成的大西瓜，而一次跟隨父母到鎮(zhèn)上集市賣(mài)西瓜的經(jīng)歷，讓“農(nóng)二代”申斌打小就在心里暗暗發(fā)誓，將來(lái)一定要做點(diǎn)什么，改變農(nóng)民的生活。

“為了省兩塊錢(qián)車(chē)費(fèi)，父母趕早去地里摘上百斤西瓜，然后挑著西瓜走五公里的路到集市，可是，一天下來(lái)收入最多只有二十多塊，有時(shí)候只有十塊左右。”申斌說(shuō)，自家種了幾畝地西瓜，可是每塊地里種出來(lái)的西瓜甚至一塊地里長(zhǎng)出來(lái)的西瓜，甜度和大小都不一樣，那時(shí)候買(mǎi)瓜的人都會(huì)要求先嘗后買(mǎi)，好吃的大家才買(mǎi)，不好吃的降價(jià)都不好賣(mài)，這是農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題，也是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中普遍存在的現(xiàn)象。

農(nóng)民常掛在嘴邊一句話：“收成好不好，關(guān)鍵看苗子”，這也是農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的根源所在。為了讓農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)如一，申斌帶領(lǐng)國(guó)內(nèi)專(zhuān)注做農(nóng)業(yè)B2B服務(wù)的惠農(nóng)網(wǎng)立足生產(chǎn)源頭，從嚴(yán)控種苗選取、供應(yīng)，到整合農(nóng)技專(zhuān)家資源對(duì)生產(chǎn)種植進(jìn)行指導(dǎo)解惑，再到品控標(biāo)準(zhǔn)和冷鏈物流體系的建設(shè)，形成了一套成熟的產(chǎn)業(yè)服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)真正意義上的產(chǎn)銷(xiāo)一條龍，給了農(nóng)產(chǎn)品不“翻車(chē)”的底氣。

（惠農(nóng)網(wǎng)平臺(tái)果苗嚴(yán)選商城，堅(jiān)持“三重嚴(yán)選”）

這也是為什么申斌一直推崇平臺(tái)“嚴(yán)選商城”的原因。如名字所言，商城對(duì)產(chǎn)品基地、果苗貨源、商家服務(wù)堅(jiān)持“三重嚴(yán)選”，并針對(duì)果苗品種、根系形態(tài)、外觀大小及無(wú)檢疫性病蟲(chóng)害等設(shè)置了嚴(yán)格的出品標(biāo)準(zhǔn)，幫助農(nóng)戶規(guī)避種苗選擇貨不對(duì)板、劣質(zhì)假苗等風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，整合全國(guó)上千位農(nóng)技專(zhuān)家力量為農(nóng)戶提供科學(xué)種養(yǎng)指導(dǎo)。為了幫農(nóng)民生產(chǎn)把好第一個(gè)關(guān)，惠農(nóng)網(wǎng)投入了許多的時(shí)間和精力。

生產(chǎn)有了底氣，銷(xiāo)售要實(shí)現(xiàn)協(xié)同，這也是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的第二個(gè)關(guān)——銷(xiāo)售鏈的打造。在全國(guó)80多個(gè)縣域，惠農(nóng)網(wǎng)通過(guò)不斷完善當(dāng)?shù)乩滏湣⑽锪鞯犬a(chǎn)業(yè)公共服務(wù)體系建設(shè)，開(kāi)展供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)化和產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接服務(wù)等，深度協(xié)助各地完善產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，暢通農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城渠道。

（東安特色農(nóng)土特產(chǎn)豐富，惠農(nóng)網(wǎng)通過(guò)助力當(dāng)?shù)赝晟飘a(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，助力農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)上行。）

湖南東安是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)縣，資源稟賦優(yōu)勢(shì)突出，擁有東安雞、舜皇山土豬、柑橘、沃柑等特色農(nóng)副產(chǎn)品，但一直“處在深閨人未識(shí)”。

惠農(nóng)網(wǎng)走進(jìn)東安后，從當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品上行、農(nóng)村站點(diǎn)物流體系建設(shè)等版塊著手，為當(dāng)?shù)卮蛟臁叭?貨+站”電商發(fā)展模式，建成1個(gè)2000平方米的縣級(jí)電商公共服務(wù)中心、2家鄉(xiāng)鎮(zhèn)電商服務(wù)中心和85家村級(jí)電商服務(wù)站點(diǎn)，開(kāi)設(shè)村級(jí)物流站點(diǎn)85個(gè)，開(kāi)通3條物流配送專(zhuān)線，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)村物流次日達(dá)，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品出鄉(xiāng)進(jìn)城、工業(yè)品下鄉(xiāng)進(jìn)村。同時(shí)，給東安雞、紅薯干、血鴨、干米粉等在內(nèi)的16款農(nóng)產(chǎn)品制定了標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)流程、產(chǎn)品商品化處理流程及網(wǎng)絡(luò)流通標(biāo)準(zhǔn)，一批東安特產(chǎn)成為市場(chǎng)“香餑餑”，當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村振興釋放新動(dòng)能。

農(nóng)民實(shí)現(xiàn)富裕富足，不僅抓增產(chǎn)也要?jiǎng)?chuàng)增收

當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品跨過(guò)生產(chǎn)難題、隨著產(chǎn)業(yè)鏈條走到市場(chǎng)的時(shí)候，新的挑戰(zhàn)又出現(xiàn)了。由于農(nóng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，“百縣一品”競(jìng)爭(zhēng)激烈，單個(gè)農(nóng)產(chǎn)品或區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品難以在市場(chǎng)上賣(mài)出好價(jià)錢(qián)，更重要的是造成了大量農(nóng)業(yè)資源的浪費(fèi)。

為了破局，一方面，越來(lái)越多的農(nóng)產(chǎn)品走向品牌化塑造之路，從萬(wàn)千品種中打出“差異化”，另一方面，借助市場(chǎng)大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)市場(chǎng)行情，掌握商品供應(yīng)和價(jià)格走向，反向調(diào)整種養(yǎng)結(jié)構(gòu)，避免種多以及低價(jià)賣(mài)好貨。

（在全國(guó)，惠農(nóng)網(wǎng)累計(jì)打造和服務(wù)農(nóng)業(yè)品牌近百個(gè)。展銷(xiāo)會(huì)上，麻陽(yáng)冰糖橙深受青睞。）

惠農(nóng)網(wǎng)在幫助全國(guó)80多個(gè)主產(chǎn)區(qū)完善產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的同時(shí)，從縣域、企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的實(shí)際出發(fā)，針對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)“品種多、品牌少”的問(wèn)題，對(duì)縣域特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。通過(guò)提供品牌培育服務(wù)，幫助單個(gè)農(nóng)產(chǎn)品、企業(yè)和主產(chǎn)區(qū)打造產(chǎn)品品牌、企業(yè)品牌、區(qū)域公用品牌。在全國(guó)，惠農(nóng)網(wǎng)累計(jì)打造和服務(wù)農(nóng)業(yè)品牌近百個(gè)，包括“洞口雪峰蜜桔”“麻陽(yáng)冰糖橙”“瀘溪椪柑”“靖州楊梅”“桂陽(yáng)和米”“南縣稻蝦米”等網(wǎng)紅品牌，一個(gè)又一個(gè)“鄉(xiāng)貨”變成電商市場(chǎng)流通“香貨”，農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，農(nóng)民收入增加。

通過(guò)品牌賦能，目前，麻陽(yáng)冰糖橙已經(jīng)成為湖南單品銷(xiāo)量最大的“電商水果”之一；桂陽(yáng)和米作為農(nóng)業(yè)品牌產(chǎn)品代表，在第二十三屆中國(guó)中部（湖南）農(nóng)博會(huì)上一鳴驚人，獲得“最受歡迎農(nóng)產(chǎn)品”獎(jiǎng)，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)一米難求。

（惠農(nóng)網(wǎng)大數(shù)據(jù)產(chǎn)品，已經(jīng)被充分運(yùn)用到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)銷(xiāo)售各環(huán)節(jié)。）

不僅如此，惠農(nóng)網(wǎng)創(chuàng)新運(yùn)用數(shù)字化手段賦能農(nóng)民種養(yǎng)，從源頭上減少生產(chǎn)過(guò)剩和資源浪費(fèi)。通過(guò)惠農(nóng)網(wǎng)開(kāi)發(fā)的數(shù)字農(nóng)業(yè)農(nóng)村云平臺(tái)，不僅可以把生產(chǎn)者、生產(chǎn)資料、生產(chǎn)工具進(jìn)行整合，實(shí)現(xiàn)資源的合理分配，還能對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行精細(xì)化管控，降低客觀因素帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，利用惠農(nóng)網(wǎng)十年來(lái)積累的市場(chǎng)大數(shù)據(jù)，對(duì)市場(chǎng)行情進(jìn)行科學(xué)合理的研判，農(nóng)民種什么最好賣(mài)、種多少能滿足市場(chǎng)需求、產(chǎn)品什么時(shí)候出手以及產(chǎn)品賣(mài)向哪里能得到最優(yōu)價(jià)，大數(shù)據(jù)助力農(nóng)民增產(chǎn)又增收。

通過(guò)“品牌化”+“數(shù)字化”雙輪驅(qū)動(dòng)，惠農(nóng)網(wǎng)為農(nóng)產(chǎn)品建立廣闊的上行渠道，真正實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值提升和產(chǎn)業(yè)興農(nóng)，幫助農(nóng)民闖過(guò)第三關(guān)。

農(nóng)業(yè)行業(yè)良性競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，在于農(nóng)人理念的轉(zhuǎn)變

作為農(nóng)業(yè)行業(yè)代表，申斌曾在出席2022年世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)烏鎮(zhèn)峰會(huì)時(shí)表示，對(duì)于農(nóng)業(yè)現(xiàn)在的行業(yè)發(fā)展來(lái)講，最大的挑戰(zhàn)仍然是農(nóng)業(yè)主體理念的改變。

（惠農(nóng)網(wǎng)已在全國(guó)完成各類(lèi)線下電商培訓(xùn)超3000場(chǎng)，鍛造了一支逾20萬(wàn)人的鄉(xiāng)村振興“電商生力軍”。）

在解決了農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)的三大痛點(diǎn)后，惠農(nóng)網(wǎng)就開(kāi)始著手幫助農(nóng)人轉(zhuǎn)變產(chǎn)銷(xiāo)理念。通過(guò)建立線上線下全覆蓋的人才培訓(xùn)體系，不僅幫助農(nóng)民解決基礎(chǔ)生產(chǎn)及種養(yǎng)難題，更是引入了電商、品牌、營(yíng)銷(xiāo)、大數(shù)據(jù)、IP、直播等專(zhuān)業(yè)課程，通過(guò)專(zhuān)家授課、主播培訓(xùn)、以賽代訓(xùn)等方式，持續(xù)不斷為鄉(xiāng)村振興孵化新農(nóng)人，通過(guò)人才賦能讓整個(gè)行業(yè)實(shí)現(xiàn)良性競(jìng)爭(zhēng)。

以前農(nóng)民種地靠經(jīng)驗(yàn)，看天吃飯，隨著“新型農(nóng)民”職業(yè)興起，部分農(nóng)民種養(yǎng)觀念得以更新，農(nóng)技需求越來(lái)越大。鑒于此，惠農(nóng)網(wǎng)在平臺(tái)推出“農(nóng)技學(xué)堂”這所“開(kāi)放式大學(xué)”，整合了畜牧師、高級(jí)農(nóng)藝師、農(nóng)業(yè)研究員等全國(guó)超千名農(nóng)技專(zhuān)家資源，目前學(xué)堂已經(jīng)積累50多萬(wàn)條農(nóng)技知識(shí)問(wèn)答和超2000節(jié)專(zhuān)業(yè)視頻課程，免費(fèi)為5億農(nóng)民送去“生產(chǎn)良方”，手機(jī)也因此成為農(nóng)民的“新農(nóng)具”。

不僅如此，惠農(nóng)網(wǎng)還從市場(chǎng)電商人才需求角度出發(fā)，通過(guò)組織開(kāi)展電商培訓(xùn)，引領(lǐng)越來(lái)越多的農(nóng)業(yè)從業(yè)者邁入電商行業(yè)。2014年，惠農(nóng)網(wǎng)成立專(zhuān)業(yè)面向三農(nóng)領(lǐng)域的綜合性電商人才孵化機(jī)構(gòu)——惠農(nóng)鄉(xiāng)學(xué)堂，截至目前，已在全國(guó)完成各類(lèi)線下培訓(xùn)超3000場(chǎng)，鍛造了一支逾20萬(wàn)人的鄉(xiāng)村振興“電商生力軍”。

2019年9月，湖南中方縣引進(jìn)惠農(nóng)網(wǎng)作為該縣電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范項(xiàng)目建設(shè)服務(wù)商。惠農(nóng)網(wǎng)打造了一套適宜當(dāng)?shù)乜h情、具備實(shí)操價(jià)值、讓培訓(xùn)學(xué)員都能有所收獲的農(nóng)村電商人才培訓(xùn)體系，不僅讓村民接觸到了電商新事物，更孵化了潘存梅、危躍華等一批電商能人，他們通過(guò)惠農(nóng)網(wǎng)、抖音、朋友圈等渠道銷(xiāo)售刺葡萄、葡萄酒、黃桃、土雞等自家特產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售額達(dá)500萬(wàn)元以上，帶動(dòng)原貧困戶增收余20戶，年增加收入35萬(wàn)元。

十年，從電商下鄉(xiāng)到直播經(jīng)濟(jì)，從助力脫貧攻堅(jiān)到推進(jìn)鄉(xiāng)村振興到建設(shè)農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)，都離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字技術(shù)，過(guò)程中，惠農(nóng)網(wǎng)也從未缺席。申斌曾說(shuō)：“在服務(wù)農(nóng)業(yè)的過(guò)程中，我始終認(rèn)為，農(nóng)業(yè)是為數(shù)不多能讓人干一輩子的事業(yè)。”對(duì)于惠農(nóng)網(wǎng)及整個(gè)農(nóng)業(yè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，過(guò)去十年是改變，也是一次新的開(kāi)始。十年再出發(fā)，惠農(nóng)網(wǎng)勇立行業(yè)潮頭，將啟數(shù)字農(nóng)業(yè)新航！