農(nóng)產(chǎn)品流通端的互聯(lián)網(wǎng)化由來已久，相比面向終端消費者的精品生鮮電商，如每日優(yōu)鮮、本來生活、有好東西等，大家對面向企業(yè)、商戶等農(nóng)產(chǎn)品B2B電商平臺的認知度則相對較低，但這類企業(yè)身處在一個更為龐大的農(nóng)產(chǎn)品流通市場中——據(jù)不完全統(tǒng)計，我國農(nóng)產(chǎn)品流通市場約5萬億元規(guī)模。

在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)中，環(huán)節(jié)眾多、損耗嚴重、行情滯后等痛點十分明顯，無論是對終端消費市場還是流通環(huán)節(jié)的從業(yè)者，這樣的流通模式都過于低效且昂貴，鏈條環(huán)節(jié)重組勢在必行。除了市場環(huán)境倒逼流通中的供應(yīng)鏈升級，鄉(xiāng)村振興、精準扶貧等政策也在持續(xù)地推進農(nóng)業(yè)的組織方式、生產(chǎn)方式和流通方式變革，為互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)開辟了“綠色通道”。

在這個鏈條上，已經(jīng)誕生了一些頭部互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目。靠近銷地和批發(fā)零售端的有美菜、宋小菜，其中宋小菜主營蔬菜，美菜網(wǎng)已觸手社區(qū)團購等2C業(yè)務(wù)，而在更靠近產(chǎn)地端的綜合型農(nóng)產(chǎn)品交易平臺中，除了一畝田，還有今天要介紹的惠農(nóng)網(wǎng)。

惠農(nóng)網(wǎng)2013年創(chuàng)立于長沙，早期是一個農(nóng)產(chǎn)品交易信息平臺，連接供應(yīng)端和采購端，供應(yīng)端以種養(yǎng)殖戶、代辦、農(nóng)業(yè)合作組織三大群體為主，采購端則以各級農(nóng)產(chǎn)品交易市場批發(fā)商、超市、電商平臺、門店等分銷渠道為主。平臺的交易品類涵蓋果蔬、畜禽肉蛋、水產(chǎn)等2萬多種常規(guī)農(nóng)產(chǎn)品，用戶覆蓋全國2818個縣級行政區(qū)，每天有超過14萬條農(nóng)產(chǎn)品行情信息被更新。惠農(nóng)網(wǎng)2016年上線了支付功能，正在逐步形成農(nóng)產(chǎn)品的線上交易閉環(huán)，由信息平臺向電商平臺演變。

同時，惠農(nóng)網(wǎng)已經(jīng)在20多個縣域落地“電商服務(wù)中心”，開展產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品標準化、供應(yīng)鏈升級、農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷、電商代運營等服務(wù)，為打造農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺做長遠布局。

從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)來看，惠農(nóng)網(wǎng)規(guī)劃的發(fā)展路徑是，通過“控流通+控產(chǎn)地”來打造一個強供應(yīng)鏈平臺，成為鏈條中的“大中間商”。

控流通的切入點是控流量，這也是惠農(nóng)網(wǎng)的起點。為了將流量做大，平臺暫未收取入駐會員費，并基于買賣雙方的需求，形成了由交易、行情、農(nóng)技、社群、優(yōu)選、代賣等業(yè)務(wù)板塊組成的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。2017年1月至2019年9月，平臺的日活增長了6倍，月活增長了7倍，采購詢盤量增長超過10倍。

惠農(nóng)網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人李俊杰表示，目前農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)整體交易線上化程度較低，基礎(chǔ)服務(wù)也不完善，因而供應(yīng)商更看重平臺能帶來多少詢盤量，同時惠農(nóng)網(wǎng)詢盤帶來的轉(zhuǎn)化率約20%左右。

但除了流量，流通還包括農(nóng)產(chǎn)品的分級分揀、倉儲物流等多個環(huán)節(jié)，想要控制流通，真正實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的電商化，在李俊杰看來，其瓶頸還是在于產(chǎn)地端，農(nóng)產(chǎn)品的標準化和產(chǎn)地基礎(chǔ)設(shè)施的完善，是必須要解決的兩個問題。這就不難理解惠農(nóng)網(wǎng)為何會推出“縣域電商服務(wù)中心”來控產(chǎn)地。

目前，惠農(nóng)網(wǎng)旗下的電商服務(wù)中心主要集中在中部、西北等產(chǎn)地，通過口碑傳播進行獲客，也是惠農(nóng)網(wǎng)目前主要的營收來源，據(jù)李俊杰介紹，這個比例將隨著平臺大規(guī)模的商業(yè)變現(xiàn)而降低。

通過縣域電商服務(wù)中心，惠農(nóng)網(wǎng)能夠以較低成本獲得高粘性的用戶——今年2月，3個月用戶留存率相比同期增長了1倍以上；同時，這能夠幫助惠農(nóng)網(wǎng)精準地掌握產(chǎn)地資源和信息，與當?shù)卣⑥r(nóng)戶一并推動農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通過程的標準化，并推進當?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施的完善，如加工廠、包裝廠、倉儲物流服務(wù)等。

不論是流通端惠農(nóng)網(wǎng)平臺入駐用戶的培育和積累，還是產(chǎn)地端深度開展的縣域電商服務(wù)，在大農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賽道，惠農(nóng)網(wǎng)無疑直接切入了一個較難的細分領(lǐng)域。但對于如何建立起行業(yè)影響力，惠農(nóng)網(wǎng)已有細致的布局。

李俊杰認為，實施周期長、難度大是農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)面臨的共性問題，通常“小而美”的細分領(lǐng)域更受創(chuàng)業(yè)者和行業(yè)青睞，但未來3-5年綜合性交易平臺將有更大的想象空間。就當下發(fā)展階段而言，惠農(nóng)網(wǎng)的突破方式是一方面將解決方案標準化和模塊化，縮短實施周期，另一方面則同步打造垂直單品和精品，迅速集聚平臺的品牌效應(yīng)。

靖州楊梅就是惠農(nóng)網(wǎng)打造的成功案例之一。湖南靖州縣是中國楊梅主要產(chǎn)區(qū)之一，2016到2019年，惠農(nóng)網(wǎng)連續(xù)4年承辦靖州楊梅節(jié)活動，從楊梅的標準化供應(yīng)鏈打造、電商培訓、線上營銷推廣、產(chǎn)銷對接及品牌營銷推廣等板塊推動靖州楊梅產(chǎn)業(yè)建設(shè)。

通過“線上平臺+線下服務(wù)”的模式，在靖州楊梅的案例中，從銷量、銷售額、銷售單價、銷售半徑到物流費用，前四者有了極大的提升，而物流費用則降低了一半以上，即使考慮進社會物流總成本的降低幅度，這依然是可觀的成績。

選擇這樣的運營模式，是因為惠農(nóng)網(wǎng)認為在傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)中，大部分的問題在于產(chǎn)地，產(chǎn)地資源的標準化和信息化是市場中稀缺的能力，通過“控流通+控產(chǎn)地”雙管齊下，能夠更容易撬動需求端。

但如何變現(xiàn)，依然是橫亙在惠農(nóng)網(wǎng)面前的一道必答題。李俊杰稱，雖然目前惠農(nóng)網(wǎng)還未進行大規(guī)模的商業(yè)變現(xiàn)，但通過對“流通+產(chǎn)地”的控制，交易服務(wù)費、廣告/會員/增值服務(wù)、自營業(yè)務(wù)的差價/服務(wù)費、項目服務(wù)費會是惠農(nóng)網(wǎng)未來的主要收入構(gòu)成，其中，今年的營收總規(guī)模接近億元，李俊杰預(yù)計明年惠農(nóng)網(wǎng)可實現(xiàn)盈利。

對于周期長回報慢的農(nóng)業(yè)來說，身處中部地區(qū)的長沙也給了惠農(nóng)網(wǎng)更低的試錯成本，而長沙的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)氛圍并不落后于人，土流網(wǎng)、興盛優(yōu)選、茶顏悅色這些投資機構(gòu)耳熟能詳?shù)膭?chuàng)業(yè)項目皆生于此長于此。

最后介紹團隊，惠農(nóng)網(wǎng)團隊穩(wěn)定且深耕農(nóng)業(yè)領(lǐng)域多年，董事長姜仕為惠農(nóng)網(wǎng)的創(chuàng)立和啟動提供了強力的資金和人力支持，李俊杰自2016年加入惠農(nóng)網(wǎng)，擁有互聯(lián)網(wǎng)B2B領(lǐng)域多年從業(yè)經(jīng)驗，曾負責阿里巴巴B2B業(yè)務(wù)多條運營產(chǎn)品線和大眾點評團購運營業(yè)務(wù)。